Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Коммерческие предложения на оказание услуг образец

Коммерческое предложение - это текст, в котором рассказывается о продуктах или услугах компании. Оно может быть написано как в краткой форме страницы , так и в подробной более страниц. Не удивляйтесь, если встретите загадочные " КП " или " компред " - это сокращенные названия коммерческого предложения. Обычно КП отправляют на e-mail или по почте.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Коммерческое предложение: образцы и примеры для правильного составления

Все коммерческие продукты делятся на две категории: товары и услуги. Продавать необходимо и то, и другое, а одним из наиболее эффективных инструментов продвижения по праву считается письмо, содержащее предложение.

В статье будут рассмотрены правила составления текстов, продвигающих услуги, и приведены их примеры с комментариями. На многих предприятиях написание коммерческого предложения поручают наиболее квалифицированному специалисту. Считается, что именно он знает всё о предлагаемом продукте, а потому справится с задачей лучше всех. Такой подход оправдан в ряде случаев, когда точно известно, что письмо будут читать люди, разбирающиеся во всех тонкостях дела.

А вот заключить договор на услуги вернее, их оказание чаще всего получается после ознакомления с текстом руководителя фирмы, не глубоко вникающего в нюансы. Распространённая ситуация: директор получил письмо, в котором предлагается уборка помещений, юридическое сопровождение или, например, заправка картриджа с выездом к клиенту.

Руководитель вызывает к себе начальника подразделения завхоза, главного юриста или кого-то ещё и предлагает оценить полезность предложения для фирмы. Главная задача составителя КП состоит в том, чтобы его послание не оказалось выброшенным в мусор или удалённым в корзину почтового ящика без ознакомления с содержимым.

Сегодня скачать образец коммерческого предложения любой услуги не проблема. После изменения реквизитов предприятия и другой индивидуальной информации получится текст, соответствующий главным требованиям к письмам подобного рода.

Вот пример:. Всё ясно, понятно и лаконично. Однако универсальный шаблон для заполнения пока не изобретён, и, по всей видимости, его никогда не будет. Образец непременно следует творчески переработать, чтобы придать ему индивидуальность. Для того чтобы не испортить хороший продающий текст, нужно знать правила, по которым он составляется. И дело не только в красивом фирменном бланке или размашистой подписи.

Важно, чтобы письмо:. Предлагало выгоду: потенциального заказчика услуги не очень интересует славная история компании и степень дружности её коллектива. Он хочет знать, какие преимущества получит экономию, качество, быстроту. Призывало к действию: осознав, насколько хороши условия, изложенные в первой части, и получив лёгкий толчок от второй, вероятный клиент, возможно, захочет пообщаться на предмет заключения договора.

Действия, предлагаемые ему, должны быть максимально упрощены. Любой коммерческий продукт успешно продаётся тогда, когда доступ к нему облегчен. Эти триединые правила соблюдаются составителями коммерческих предложений не всегда. Вот и в приведенном примере нет дедлайна. В случае выполнения всех условий, письмо обещает намного большую эффективность.

Это означает, что на выбранную фирму перед отправкой письма всё же лучше позвонить или съездить. При этом вовсе не обязательно добиваться разговора лично с руководителем. Можно мило побеседовать с секретарем или другим работником, владеющим информацией , и, если сотрудник профессионально пригоден, то выяснить:.

Работа сбытовика вообще очень похожа на нелёгкую долю разведчика-нелегала, и чем он больше узнает, тем лучше. Из полученной информации становится ясно, на что делать упор при составлении коммерческого предложения. При этом, даже используя шаблон, следует помнить об упомянутом дедлайне. Впрочем, при переговорах с особо ценным клиентом о нём можно будет позже и забыть. Скачать образец. Общие правила: в зависимости от профильной специфики, требования к транспортным услугам могут быть следующими:.

Следует помнить о том, что самые завидные клиенты по перевозкам уже с кем-то работают, и их придётся переманивать существенными преимуществами. Обычно проектные организации по основному профилю специализируются на оказании строительных услуг, и при этом инженерная документация входит в общую сметную стоимость. Правила составления коммерческого предложения те же, что и в других случаях, но особое внимание рекомендуется уделять:. В данном случае в начале письма считается нелишним упоминание об уже сданных объектах и клиентах, оставшихся довольными.

Так как объём текста лимитирован, то излагать следует лишь главное: специализацию строительной фирмы, использование импортируемых напрямую материалов, гарантийные обязательства и т. Бюджетные организации больше заинтересованы в преимуществах ценовой политики, но это не означает, что качество допускается низкое.

Что касается чисто проектных организаций, то им в предложении полезно предоставить изображения зданий, построенных по разработанной ими документации. Лучше, если это фотографии домов, которыми можно гордиться. Коммерческое предложение клининговой компании при необходимом соблюдении общих правил обладает рядом специфических черт отражения достоинств и преимуществ. Привлечь клиентов можно:. Клининговые услуги могут предлагаться не только юридическим лицам, но и обычным гражданам, желающим экономить время и готовым за это платить.

На современном этапе мебельный бизнес тоже имеет свои особенности, и состоят они в том, что превалирующая доля продукции серийно производится на крупных фабриках, обладающих высокими технологическими возможностями.

Лазерный раскрой с разметкой, особое оборудование для торцовки кромок, совершенные способы крепления — всё это стоит очень дорого и недоступно для мелких производителей.

Однако определённая ниша рынка у них есть — выполнение индивидуальных заказов в тех случаях, когда массово производимые образцы не вписываются в интерьер.

На этом факторе и может строиться концепция коммерческого предложения услуги по изготовлению мебели. Возможному клиенту предлагается:. По сути, в предложении услуги по изготовлению мебели целесообразно акцентировать внимание на достоинствах, подразумеваемых индивидуальным подходом, и подчёркивать, что по качеству продукция практически не отличается от крупносерийных образцов. Автосервис — понятие широкое и включает услуги в диапазоне от автомойки до высокотехнологичной СТО, оснащённой сложным диагностическим оборудованием.

Особенности коммерческого предложения на ремонт автомобилей состоят в том, что возможный клиент должен понимать, какие услуги ему могут предложить на предприятии. Если фирма специализируется на ходовой части или вообще какой-то конкретной марке, то об этом однозначно следует указать. В частности, необходима информация:. Если есть другие достоинства, способные привлечь клиентуру, то и их необходимо перечислить, сопроводив текст соответствующими изображениями.

Для автомобилистов особенно важна возможность легко найти предприятие с использованием навигатора или без него. Желательна карта проезда. Особенности использования специальной техники состоят в том, что оно продиктовано крайней необходимостью. Когда без экскаватора, автовышки или другого средства обойтись нельзя, то клиенту остаётся лишь выбор между возможными исполнителями услуги, а их, как правило, немного. Исходя из этого обстоятельства, предложение на спецтехнику относительно немногословно и состоит преимущественно из оффера, в котором указаны параметры характеристики предлагаемой техники и расценки.

При составлении письма рекомендуется обойтись без описания довольных клиентов и сроков действия предложения. Надобность в спецтехнике возникает чаще всего не запланировано. Рынок юр. Выделиться в ряду адвокатских и консалтинговых контор действительно очень сложно, поэтому к составлению коммерческого предложения следует относиться с особой тщательностью. Предварительно необходимо изучить условия других аналогичных фирм и определить возможные преимущества.

К стандартным достоинствам относятся следующие пункты:. Во всём остальном каждая юридическая компания сама решает, какими преимуществами ей привлекать новых клиентов. Их редко посылают по почте, тем более электронной, а чаще доставляют лично после устной договорённости. Текст предложения привязывается к конкретному объекту, на обслуживание которого претендует фирма-подрядчик, и сопровождается таблицей с ценами каждой услуги за месяц и общей суммой.

Обычно документ адресуется тендерной комиссии. Решающее значение имеют цифры, указанные в предложении. Стилистика письма не так важна. Эта услуга, в случае её регулярного оказания на договорной основе, входит в номенклатуру уже рассмотренного технического обслуживания зданий.

Исключение составляют разовые эпизоды, когда большое количество мусора образуется после ремонтных, строительных и неотложных работ. В коммерческом предложении оффер содержит информацию о тарифах и видах дополнительных услуг погрузка, утилизация вредных отходов. В данном случае желательно, чтобы коммерческое предложение содержало информацию о предприятии, его производственных возможностях, оборудовании, позволяющем выполнять конструкции любой сложности, прогрессивном программном обеспечении и прочие подробности.

Нелишним упомянуть и о том, что металлопрокат применяется только высшего квалитета. Для заказчика, при заказе конструкций, чаще важнее качество, нежели цена — ему этими изделиями предстоит пользоваться долго. Цены в тексте не приводятся. Стоимость металлоконструкций рассчитывается по смете, а она индивидуальна и представляет собой часть проекта. На безопасности экономить не принято, поэтому в предложении услуги по охране обычно делается упор на эффективности принимаемых мер.

Обеспечить высокое качество услуги можно, применив многолетний опыт и совершенные технические средства. Перечисление охраняемых объектов, принадлежащих наиболее известным партнёрам, будет очень кстати. Несмотря на второстепенное значение цены на услугу, о ней тоже забывать не следует: конкуренты, возможно, не менее квалифицированные и обладающие не худшей оснасткой, не дремлют. Эта услуга относится к уже рассмотренной охранной деятельности, и выделять её можно лишь в том случае, если она оказывается отдельно, вне комплекса других мер, обеспечивающих безопасность.

К примеру, предложение установки видеодомофонов в жилом комплексе оформляется в виде письма с указанием расценок в расчёте на весь подъезд и на отдельную квартиру. Желательно перечислить технические преимущества монтируемой системы. Предметом договора могут быть любые работы, для выполнения которых использование внутренних ресурсов по каким-либо причинам неоправданно:. В общем, смысл термина выражается переводом слова outsourcing — внешний источник.

Задача создателя коммерческого предложения, состоит в том, чтобы убедить потенциального клиента в выгодности сотрудничества по аутсорсингу, и именно с его фирмой. Во многих случаях компании, имеющие большой опыт выполнения какой-либо услуги, могут обеспечить снижение издержек. К примеру, создание и обслуживание корпоративного сайта требует наличия в штате квалифицированного специалиста в этой области.

Обычный системный администратор с этим заданием может и не справиться, либо сделает ресурс неудачно. В данном случае предложение должно включать несколько вариантов, в расчёте на потенциальных клиентов разных уровней платежеспособности.

Возможно ли представить фирму без штатного главного бухгалтера? Кому-то такая идея покажется не очень удачной, но на практике сторонних специалистов по финансам и учёту привлекают довольно часто.

Коммерческое предложение на оказание услуг

Времена круто изменились, и с приходом нового digital-маркетинга подход к составлению Коммерческого предложения стал совсем другой. Теперь уже никто не обращает внимание на обычное текстовое КП в формате Word, конкуренты отправляют вашим клиентам крутые PDF с инфографикой и сногсшибательным дизайном.

Но в году все двинулось еще дальше — в видео-кп и видео-презентации компании… Сейчас эпоха визуального контента, все переходит в формат коротких видео.

Сначала мы рассмотрим самые новые тренды в коммерческих предложениях , а уже потом разберем классическую инфографику и стандартную структуру продающего КП. Сейчас уже мало статической информации в КП, даже если это инфографика.

Начался новый видео-тренд. С помощью современных PDF можно вставлять и проигрывать ролики прямо из документа! Какие ролики можно добавить в свое КП:. Перед вами образцы писем предложений на оказание услуг из разных сфер деятельности. Смотрите и вдохновляйтесь, а после мы приступим к подробному разбору правильного оформления КП. Cкачать бесплатно образец коммерческого предложения на услуги в Word. Проблема клиента. Ваше решение. Презентация компании. Почему клиенты выбирают нас.

Призыв к действию и Контакты. Пример шаблона текста КП по этой структуре скачайте выше. Cкачать бесплатно образец коммерческого предложения на юридические услуги. Грамотное коммерческое, которое удобно воспринимать, не вмещает весь текст на одном листе. Это пережиток прошлого. Этот вариант допустим, когда у вас действительно минимум информации — два-три абзаца.

В остальных же случаях правильное визуальное решение для КП — разделение логических блоков разделов на несколько листов. Если у вас не будет вкусного УТП в заголовке, то в силу хронической нехватки времени прочтение вашего КП отставят на потом и, большая вероятность, так никогда и не откроют — ведь за это время конкуренты уже успеют перебить ваше предложение спецусловиями. Cкачать бесплатно образец коммерческого предложения на строительные услуги.

Здесь в КП на выполнение работ по строительству можно высоко оценить визуализацию с акцентом на фотографиях. Оформление на бланке небольшими блоками текста помогает быстрее изучать информацию. А большие шрифта — в мгновения ока понять главную суть. Более подробный разбор текста этого КП строительной компании можете скачать в формате Word в начале статьи.

И здесь имеется ввиду не только конкретная адресация КП по имени лицу принимающего решение, а и детальная проработка самого документа под запросы и нужды этого клиента. Никто не будет дочитывать до конца ваше коммерческое, если руководитель почувствует, что оно шаблонное, и он уже читал подобную информацию с КП конкурентов. Помните, Вы продаете не свои услуги, а бизнес-решение проблем и задач вашего клиента. Выход: разбирать ситуацию потенциального заказчика на первом этапе контакта и готовить решение его проблем в правильном оформленом коммерческом.

Если клиент увидеть, что ваше предложение написано именно под него, с анализом его потребностей, он очень сильно это оценить на фоне конкурентов, которые не потратили столько усилий на предварительную роботу. Этот раздел — железобетонный фундамент вашего КП. Без него ваши слова — пустые обещание. Чем круче и детальней вы проработали цифры и статистику по предыдущим проектам, тем более серьезно будете выглядеть в глазах нового клиента.

Особенно, если вам повезет иметь в портфолио работы по смежной с его деятельностью нишей. Внизу мы предоставили красивые образцы, как должны выглядит кейсы в грамотном коммерческом. Как правильно оформить портфолио работ по своим услугам? Скачать образец предложения по строительству. Сразу бросается в глаза крутое оформление предложения с помощью инфографики. Первое впечатление — ребята реально очень подробно разбираются в строительных услугах и им можно доверить объект любой сложности.

На следующих страницах нам показывают, как отбирают материалы на строительство дома. Раскрываются все факторы, которые влияют на качество подбора и заготовки бревен. Отсюда сделайте важный вывод: обучайте своего клиента! И после вам не нужно будет продавать, он сам будет бегать за вашими услугами.

Фото-доказательства — мощный инструмент, используйте его в своем предложении. Образец предложения на дизайн проект интерьера выглядит очень эффектно. Ведь красивое оформление КП играет ключевую роль в имидже студии. Инфографика, краткий текст и много фотографий проектов — залог вашего успешного коммерческого. Пример текста на описание дизайнерских услуг:. Скачать коммерческое предложение на дизайн интерьера. Cкачать бесплатно клининговое коммерческого предложения.

Этот образец предложения клининговой компании — прекрасный пример как можно использовать изображения для фонового оформления вашего бланка. Клининговые услуги — популярная ниша, поэтому вам обязательно нужно сделать мощное коммерческое предложение с красивым дизайном и инфографикой, чтобы отличаться на фоне многочисленных конкурентов. Пакет шаблонов по клинингу, уборке и другим бизнесам можете скачать на нашем сайте. Классический подход к составлению предложения — раскрыть проблемы и боли клиентов.

Только в этом случае можно переключить вашего покупателя с логического мышления на эмоциональное, а на этом уровне гораздо проще и быстрее заключать сделки. Как видите на скриншотах ниже, в услугах грузоперевозок есть проблема в мониторинге автотранспорта и GPS-системы их решают. Перевозки — большая ниша, поэтому нужно сразу показать клиентам, какие автотранспортные услуги вы предоставляете и за какие категории грузов можете браться.

Скачать образец на оказание транспортных услуг. В нашем коллективе работают опытные специалисты, стаж которых более 15 лет. Есть врачи обладающие навыками художественной реставрации коронковой части зуба.

За годы практики мы успешно развили всевозможные направления стоматологической помощи. Ни одна ваша проблема не останется без нашего внимания! Это не просто цифра. Это здоровье и благополучие, которые мы дарим вам. Среди наших пациентов — не только жители нашего города. Сделать грамотный прайс для своего коммерческого поможет образец нашего шаблона:. Вы были на нашем сайте мин Хотите получить от нас шаблоны бизнес-презентации бесплатно?

Да, хочу скачать Нет, спасибо. Коммерческое предложение: образец на оказание услуг. Скачать в Word бесплатно. Особенный формат коммерческого в году Сейчас уже мало статической информации в КП, даже если это инфографика. Видео-портфолио проектов Лучшие образцы коммерческого предложения на услуги Перед вами образцы писем предложений на оказание услуг из разных сфер деятельности. Уникальное торговое предложение на обложке Если у вас не будет вкусного УТП в заголовке, то в силу хронической нехватки времени прочтение вашего КП отставят на потом и, большая вероятность, так никогда и не откроют — ведь за это время конкуренты уже успеют перебить ваше предложение спецусловиями.

Кейсы клиентов Этот раздел — железобетонный фундамент вашего КП. Пример текста на описание дизайнерских услуг: Разработка макета дизайна интерьера. Точный расчет смет без последующей корректировки. Авторский надзор, соблюдение единого стиля. Выполнение работы в установленные сроки. Контроль инженером технических норм. Соблюдение культуры работы. Полный цикл стоматологических услуг За годы практики мы успешно развили всевозможные направления стоматологической помощи.

Шаблон коммерческого предложения на оказание услуг. Скачать Word и PowerPoint бесплатно. Маркетинг-кит vs. Коммерческое предложение. Первый шаг на истинном пути продаж. Разработка маркетинг-кита под ключ. Узнать больше. Срок действия предложения:.

Коммерческое предложение на оказание услуг — это способ успешно продать соответствующий товар, ведь необходимо донести информацию о ней до потенциальных покупателей. Содержание этой статьи:. Прежде всего, коммерческое предложение является документом.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных. Подписаться на рассылку Рассылка. Уведомление о пополнение базы документов новыми образцами. Юридическая Энциклопедия. Заказать звонок. Коммерческая деятельность большинства компаний заключается в продаже товаров, либо в предоставлении услуг. Суть сделок такого рода несет в себе получение прибыли в результате деятельности.

Каждая из них организаций нуждается в постоянном увеличении контрагентов. Для этого необходимо регулярно направлять потенциальным клиентам коммерческие предложения. Данная статья расскажет о том, как правильно оформить образец коммерческого предложения на оказание услуг. После прочтения публикации можно будет бесплатно скачать примеры и образцы таких предложений. А при возникновении вопросов проконсультироваться у наших специалистов.

Суть и задача коммерческого предложения на оказание услуг. Данная мера нацелена на то, чтобы заявить рынку потребителей о возможностях своей компании. Первое, что хотелось бы отметить, что коммерческое предложение — это документ. Он должен нести в себе перечень возможных оказываемых услуг, которые готово предложить рынку ваше предприятие. Кроме этого в тексте необходимо указать стоимость этих услуг. Особенность сферы услуг заключается в том, что их невозможно посчитать формально в отличие от товара.

Поэтому стоимость может быть выражена только в денежном эквиваленте за одну единицу. Если предприятие имеет возможность предложить рынку несколько услуг неважно, однотипных или нет , допускается предоставление информации в виде таблицы. Главное, чтобы это предложение соответствовало определенным требованиям и правилам.

Заполнение образца коммерческого предложения на оказание услуг. Данный тип документа можно расценивать как часть деловой переписки. Это значит, что он должен обладать необходимыми атрибутами. Первым из них является указание название компании, предоставляющей услуги и ее реквизиты. Для этого будет не лишним написать документ на фирменном бланке организации. В этом случае колонтитул уже будет содержать упоминание о названии компании, ее адресе и других регистрационных данных.

Упоминание об адресате является желательным, но не обязательным. Формально коммерческие предложения можно разбить на две категории. Одни из них направляются определенным потенциальным контрагентам. Другие являются частью рассылаемых документов рассылкой. В ней необходимо написать название компании-адресата. Будет не лишним указать должность и ФИО руководителя, который будет это предложение рассматривать. Начинать текст с упоминания о том, какой вид деятельности производит ваша компания.

После этого нужно привести перечень предоставляемых услуг. Каждая позиция должна быть определена в плане стоимости и расценок. Оканчивать текст необходимо подписью с расшифровкой. Расшифровка содержит полное название должности, ФИО, контактные данные.

Ниже расположена типовая форма и образец коммерческого предложения на оказание услуг, вариант которой можно скачать бесплатно. Типовая форма и образец коммерческого предложения на оказание услуг. Остались вопросы? Last name:. Архангельская обл. Астраханская обл. Башкортостан Башкирия Белгородская обл. Брянская обл. Бурятия Владимирская обл. Волгоградская обл. Вологодская обл. Воронежская обл. Дагестан Еврейская обл. Ивановская обл. Иркутская обл. Кабардино-Балкария Калининградская обл.

Калмыкия Калужская обл. Камчатская обл. Карелия Кемеровская обл. Кировская обл. Коми Костромская обл. Краснодарский край Красноярский край Курганская обл.

Курская обл. Липецкая обл. Магаданская обл. Марий Эл Мордовия Москва и Московская обл. Мурманская обл. Нижегородская Горьковская Новгородская обл. Новосибирская обл. Омская обл. Оренбургская обл. Орловская обл. Пензенская обл. Пермская обл. Приморский край Псковская обл. Ростовская обл. Рязанская обл. Самарская обл.

Санкт-Петербург и область Саратовская обл. Саха Якутия Сахалин Свердловская обл. Северная Осетия Смоленская обл. Ставропольский край Тамбовская обл. Татарстан Тверская обл. Томская обл. Тува Тувинская Респ. Тульская обл. Тюменская обл. Удмуртия Ульяновская обл. Уральская обл. Чечено-Ингушетия Читинская обл. Введите Ваш промо-код:. Эти статьи и документы могут быть Вам полезны Договор на оказание услуг образец бланк.

Спецификация к договору на оказание услуг образец бланк. Шаблон договора на оказание услуг. Разовый договор на оказание услуг образец бланк. Клиентам Образцы документов Статьи Вопросы Отзывы. Рассказать о сайте друзьям. Сообщить другу. В закладки. Любое использование информации с ресурса должно сопровождаться активной ссылкой на сайт uristhome.

Домашний юрист.

Как составить коммерческое предложение на оказание услуг

Коммерческое предложение на оказание услуг — это способ успешно продать соответствующий товар, ведь необходимо донести информацию о ней до потенциальных покупателей. Содержание этой статьи:. Прежде всего, коммерческое предложение является документом. Когда-то он имел только письменную форму, но сегодня чаще всего имеет электронную.

И рассылается последний вариант, соответственно, через интернет. Содержанием документа будет описание предлагаемой услуги и ее преимуществ. В этом коммерческое предложение на оказание услуги похоже на прайс-лист с описанием и на рекламный текст.

Точнее объединяют их преимущества: детальное описание самой услуги, включая ее стоимость, и побуждение к действию, то есть покупке.

Иными словами, это рекламная компания, умещенная на листе бумаги. Стоит понимать, что получатель коммерческого предложения при принятии условий, заключает договор и может в будущем предъявить претензию по договору оказания услуг , если исполнитель не выполнил работу в полной мере. В зависимости от того, кому именно адресовано предложение, принято выделять два основных их вида: персонифицированное и неперсонифицированное. Если простыми словами, то первое направляется конкретному лицу, к примеру, генеральному директору ООО.

И содержит информацию, рассчитанную на привлечение именно этого клиента в данном случае, предприятия, зарегистрированного как ООО. Во втором случае, предложение рассчитано на неопределенный круг адресатов, и сведения в нем носят более общий характер. Главное отличие персонифицированного предложения — индивидуальный подход. Целью такого документа будет не столько заключение сделки, сколько привлечение внимания к своей фирме.

Что же касается оформления документа, то главное требование к нему — грамотность. Даже безупречное с точки зрения маркетинга, предложение не будет воспринято всерьез, если будет безграмотным. Также предложение должно быть написано понятным языком.

Лучше избегать длинных предложений и сложных слов. Использовать профессиональные термины нужно осторожно. Сложные шрифты, их многообразие или разноцветный текст также неуместны. Чем проще и строже выглядит документ, тем больше шансов, что он будет дочитан до конца.

Выделять необходимо заголовок и, возможно, главную мысль. Неплохо, если контакты также будут отличаться от остального текста и размещаться там, где их легко увидеть. Написание коммерческого предложения — сложная задача. И не имея нужных знаний, легко допустить ряд ошибок.

Наиболее часто встречаемые недочеты и способы их устранения собраны в таблице:. Для начала стоит понять, кому может быть интересна данная услуга. А далее необходимо исходить из нескольких простых правил:. Предлагая транспортные услуги или услуги грузоперевозок, нужно исходить из предполагаемой аудитории. Так, пассажиров или перевозящих изредка грузы граждан, заинтересуют скидки.

Для торговых компаний более интересными будут сроки. А вот выиграть тендер для бюджетной организации поможет указание соотношения цены и качества, особенно если речь идет об услугах спецтехники.

Также может быть плюсом и предложение не только перевозки, но и охранных услуг в пути. Высокая конкуренция в данной отрасли диктует особые требования к предложению строительных услуг. Что же может заинтересовать потенциального их приобретателя:. Специфика деятельности потребует и особой структуры коммерческого предложения. В него можно включить таблицы с расчетами как это делается в финансовом плане бизнес-плана или фотографии уже выполненных объектов. Предложение клининговых услуг для организаций и частных лиц постепенно становится массовым.

Следовательно, растет конкуренция. Чтобы привлечь клиентов и побудить их воспользоваться услугами конкретной компании, в коммерческое предложение стоит включить информацию:. Необходимо учитывать и разницу интересов разных групп клиентов. Для организаций это будет презентабельный вид офиса и экономия на содержании собственного штата уборщиц. А для обычных городских жителей — экономия их личного времени и безопасность используемых при уборке химикатов. Если предлагаются услуги по уборке поле разного рода катаклизмов, например, затопления, то акцент можно сделать на отсутствие неприятных запахов и обработку против плесени.

И заинтересовать клиента в приобретении юридических и консалтинговых услуг можно только действительно выгодным для него предложением. Решение каких же задач клиента заставят его стать покупателем:. Выгодным для клиента, будь то частное лицо или большая компания, будет возможность получения части услуг, например, консультирования по какому-либо вопросу, бесплатно.

Пожалуй, все что относится к юридической сфере, касается и коммерческого предложения бухгалтерских услуг. Разве что вместо высоких шансов на выигрыш дела в судах, будут шансы на успешное прохождение налоговых и иных проверок. Нелишним будет упоминание обязательного сохранения конфиденциальности. Многие сведения, с которыми имеют дело бухгалтеры, подпадают под определение коммерческой тайны. Специфика данных услуг в том, что без них не обойтись.

Но, вместе с тем, оказанием медицинских и образовательных услуг занимается большое количество учреждений, в том числе и бесплатных. Поэтому, среди моментов, на которые стоит сделать упор, будут следующие:. Коммерческое предложение на оказание услуг: Образец и рекомендации по составлению. Человеку, который женился на женщине, которая любит тратить деньги, остается только одно — наслаждаться их зарабатыванием Эдгар Уотсон Хоу. Похожие статьи Как правильно составить идеальный бизнес-план самому: Подробный пошаговый гайд с примерами.

Детально изучаем нюансы Счет фактура в году: Образец и подробные правила заполнения РСА проверить полис ОСАГО на подлинность действенные методы в году Товарная накладная: Образец правильного заполнения в году и важные особенности оформления Сколько стоит загранпаспорт в году? Подробный порядок оформления 4 комментария Ответить Николай Спасибо за такое детальное разъяснение!

У меня внученька на менеджера учится, сложная это говорит профессия. А статья умная, видно, что умный человек писал. Все прочитала, правда не все поняла. Сохранить моё имя, email и адрес сайта в этом браузере для последующих моих комментариев.

Игорь Бажин Экономия Saved Removed 2. Что такое коммерческое предложение Виды предложений Структура коммерческого предложения и особенности его оформления Возможные ошибки Как составить эффективное коммерческое предложение Как написать эффективное коммерческие предложения для транспортных услуг Предлагаем строительные услуги Особенности предложения клининговых услуг Как предлагать юридические и консалтинговые услуги Особенности предложения бухгалтерских услуг Услуги медицинские и образовательные: чем заинтересовать клиента Как составить коммерческое предложение.

ЕЩЕ Акт приемки выполненных работ: Образец и полезные советы по составлению. Игорь Бажин. Ответить Николай Так вроде бы все понятно. Ответить Елена Петровна Ответить Dmirij Ответить ольга иванова Оставить отзыв Отменить. О проекте. О нас Контакты Реклама Правила. Счетчики посещения.

Образец коммерческого предложения на оказание услуг

В этой статье мы расскажем о том, как сформировать коммерческое предложение на оказание услуг. Здесь содержатся образцы, их можно скачать по ссылкам, наглядные примеры, а также описание основных принципов и подходов. Всё это поможет вам научиться составлять заманчивые тексты, которые обязательно заинтересуют ваших клиентов. Это головная боль всех менеджеров по продажам. А если серьезно, то любому продажнику рано или поздно приходится разрабатывать коммерческое предложение для своей компании. И тогда он на своем опыте узнает, как это непросто.

Коммерческое предложение оформляется в виде документа, предназначенного для партнера по бизнесу. При этом правильное изложение всех деталей сделки обеспечивает организации прибыльный контракт. В противном случае ответственность за допущенные ошибки несет сотрудник, составлявший данный документ, так как именно из-за него фирма теряет клиентов. Сегодня многие подразумевают под коммерческим предложением разновидность продающего текста.

Он, во-первых, содержит подробное и четкое описание всех услуг организации. Во-вторых, в нём излагаются условия получения специальных предложений, скидок и бонусов. Конкретных правил при этом не существует. По форме коммерческое предложение на оказание услуг вполне может составляться в свободном стиле и иметь разную структуру.

В данном случае важнее всего не оформление, а результат — заключение выгодной сделки и получение дохода. Очевидно, что коммерческое предложение является неотъемлемой составляющей любой маркетинговой кампании. Однако какова его функция? Как должен реагировать потенциальный клиент, читая информацию о компании на рекламных флаерах или в Интернете?

Приступая к разработке, придерживайтесь указанных критериев. При этом вы должны точно знать, на какую целевую аудиторию ориентируетесь, так как у разных поколений свои интересы и потребности. Согласитесь, глупо было бы запускать рекламу зубных протезов с использованием маркетинговых инструментов, актуальных для молодежи.

Только правильно составленный документ способен привлечь нужных клиентов. Найти подходящий образец в современных условиях не составит для вас труда. Это вполне объяснимо в том случае, если причиной является специфика деятельности фирмы. К примеру, когда клиент — конечный потребитель. Однако очень часто коммерческие предложения на оказание услуг отсутствуют у оптовых компаний.

Как говорится, в таком случае решается всё на ресторанной салфетке. Важно понимать, что коммерческое предложение — это незаменимый элемент продаж практически в любом бизнесе. Грамотно составленное коммерческое предложение продаст ваши услуги и без представителя торговли.

Оно поможет потребителю понять общую ценность, сопоставить факты, взвесить все плюсы и минусы. Его задача — развеять сомнения клиента и убедить его в правильности своего решения о заключении сделки.

А может, и не откроют его. Даже если вы сделали шикарное оформление и написали отличный текст, не стоит надеяться на стопроцентную конверсию. Есть и совсем другие ситуации. Это индивидуальные коммерческие предложения, используемые на встречах.

Такое предложение суммирует всё, с чем успел или не успел ознакомиться клиент после нескольких контактов с фирмой. Оно помогает человеку держать в памяти все кейсы, факты и преимущества, воспламеняющие его желание заключить сделку как можно скорее. Об этом свидетельствуют заказчики, получившие новый дизайн без доработки текстов. Дело в том, что потенциальные покупатели, благодаря более привлекательному внешнему виду коммерческого предложения, начинают иначе относиться к фирме.

Исследования показали: визуальное сопровождение контента улучшает восприятие информации в 20 раз. Если преимущества и условия конкурентов равны вашим или даже немного лучше ваших, но их предложение явно недоработано, то современный привлекательный дизайн поможет вам обогнать соперников.

Коммерческое предложение — это отличное место для дополнительной продажи. Многие покупатели могут не знать о том, что вы способны решить другие их задачи и проблемы. Поэтому, рекламируя основные и сопутствующие услуги, вы получаете двойную выгоду.

Отбросив формальности и сосредоточив внимание на самом главном, мы видим, что эффективность коммерческого предложения основывается всего на трех главных моментах:. Разберем наглядный пример. Недавно на Украине приняли новый налоговый кодекс.

Объем книги оказался немалым… Тогда несколько организаций, оказывающих аутсорсинг, стали предлагать компаниям привести их бухгалтерский учет под требования нового налогового кодекса. Привлекательной выгодой для клиентов стала гарантия. Она заключалась в следующем: если обнаружатся какие-либо нарушения по итогам работы аутсорсеров во время первой проверки, бухгалтерская организация оплачивает все штрафные санкции за свой счет.

То есть получается, что заказчик не рискует ничем. Он избавляется от лишних трудностей, получает чистый учет, да ещё и гарантированный возврат в случае возникновения проблем. Это действительно выгодно для клиента. При выборе подходящей целевой аудитории аутсорсеры использовали две тактики.

Одни заняли нишу малого и среднего бизнеса, отправили коммерческое предложение на оказание услуг ИП и фирмам, не имеющим бухгалтеров. А другие сразу пошли к крупным торговым маркам. В итоге штатным специалистам не пришлось отвлекаться от своей основной работы, а компания-аутсорсер в это время привела все документы в порядок.

Из-за промедления аутсорсеры упустили бы выгоду. Именно таким образом и формируется эффективное коммерческое предложение. Формируется, а не пишется. Выше представлены образцы заполнения коммерческого предложения на оказание услуг, которые создаются в одной уникальной форме и рассылаются сразу множеству клиентов. Если потребители не ожидают каких-либо писем от вашей фирмы, то сначала следует привлечь их внимание. Базовые коммерческие предложения выгодно рассылать для рекламы единичной услуги, которой интересуется много людей доставка воды, разработка веб-ресурсов и пр.

Основной плюс такого коммерческого предложения в том, что покупатель ожидает его. Поэтому в данном случае документ следует составлять на основе выявленных потребностей клиента, включать в него сам оффер и максимально конкретную информацию. Следует отметить ещё один важный момент такого коммерческого предложения. Оно дает вам возможность повторно созвониться с потребителем через несколько дней с момента отправки письма и обсудить определенные нюансы взаимодействия что он хотел бы уточнить, что ему понравилось, насколько он заинтересован в сделке.

Особый вид коммерческого предложения, представляющий собой публичный договор, который не требует заверения подписью. Обычно его используют онлайн-магазины и сайты различных SaaS-сервисов. Когда пользователь выполняет пункты соглашения к примеру, регистрируется на сайте , он автоматически принимает условия коммерческого предложения.

Чтобы грамотно сформировать коммерческое предложение, важно знать функции каждого его структурного элемента. К примеру, заголовок должен привлечь внимание потребителя, мотивировать его к дальнейшему просмотру текста. Этот элемент играет важную роль. Задача подзаголовка — вызвать у человека ещё больший интерес, а основного текста — аргументировать представленные выше сведения. В конце необходимо утвердить решение клиента о совершении покупки. Обычно коммерческое предложение на оказание услуг создается с целью рассылки потенциальным покупателям.

В нём описывают услуги организации с расчетом на то, что клиент заинтересуется хотя бы одной из них. Но можно работать и наверняка. Для этого необходимо изучить потребности потенциального клиента и акцентировать внимание на этих нуждах в описании определенных, важных для него услуг.

А значит, на начальной стадии нужно определить цель разработки своего коммерческого предложения. Здесь ваша задача сделать так, чтобы человек прочел текст. Поэтому обратитесь к своим клиентам, после чего обозначьте задачу или покажите, как её решить.

Отнеситесь к созданию заголовка максимально серьезно. Дело в том, что далеко не все заманчивые для обычных потребителей триггеры окажутся эффективными в данной ситуации. Прежде всего, следует избегать лишних слов и подкреплять информацию фактами. Заголовок должен вызвать интерес у получателя, иметь глубокий смысл, четкое и краткое содержание.

В идеале конкретному коммерческому предложению нужно сочетаться с выгодами потребителя. Суть понятна, а вот выгода партнера — нет. Множество различных расцветок и прочные материалы наверняка заинтересуют изготовителя мебели. Разумеется, заголовок должен провоцировать и интриговать получателя письма, отражать выгоды для него, конкретные цифры и сопоставления. В противном случае текст будет восприниматься как спам. Заголовки с описанием и смыслом действуют намного эффективнее, нежели пустые, явно рекламные призывы.

Скидка упоминается, но достаточно ненавязчиво. Убедитесь, что заголовок коммерческого предложения на оказание услуг соответствует содержанию текста. Если интрига в начале письма не будет связана с темой, клиент сразу разочаруется и перестанет его читать, так и не узнав о возможных выгодах. Порой авторы коммерческих предложений слишком стараются показать потенциальному покупателю все выгоды.

В результате этого заголовок становится бессмысленным. Читатель почувствует недоверие — непонятно, откуда возьмутся клиенты. Заголовки, которые не отражают факты, отталкивают клиентов.

Времена круто изменились, и с приходом нового digital-маркетинга подход к составлению Коммерческого предложения стал совсем другой.

Разработка коммерческого предложения должна осуществляться в соответствии с существующими требованиями касательно оформления данного документа. Стоит обратить внимание на то, что такой документ не должен включать в себя большое количество текста. Он должен быть составлен максимально лаконично и грамотно.

Образцы коммерческих предложений на оказание услуг

Коммерческое предложение — это фактически письмо, которое отправляют либо потенциальному, либо новому клиенту. Оно необходимо для рекламы товара или услуг. Рассылать его можно в любой сфере.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных. Подписаться на рассылку Рассылка. Уведомление о пополнение базы документов новыми образцами. Юридическая Энциклопедия. Заказать звонок.

Как написать коммерческое предложение: образец (оказание услуг + поставка товара)

Все коммерческие продукты делятся на две категории: товары и услуги. Продавать необходимо и то, и другое, а одним из наиболее эффективных инструментов продвижения по праву считается письмо, содержащее предложение. В статье будут рассмотрены правила составления текстов, продвигающих услуги, и приведены их примеры с комментариями. На многих предприятиях написание коммерческого предложения поручают наиболее квалифицированному специалисту. Считается, что именно он знает всё о предлагаемом продукте, а потому справится с задачей лучше всех.

Лучшие образцы коммерческого предложения на услуги. Перед вами образцы писем предложений на оказание услуг из разных сфер деятельности. Смотрите и вдохновляйтесь, а после мы приступим к подробному разбору правильного оформления КП. Cкачать бесплатно образец коммерческого предложения на услуги в Word. Структура правильного коммерческого предложения на юридические услуги: 1. Проблема клиента. 2. Ваше решение.

Коммерческое предложение должно быть таким, чтобы его захотелось дочитать полностью и, если не откликнуться на него немедленно, то уж непременно сохранить контакты на будущее. Цель любого коммерческого предложения — продажа. В данном случае, речь идет о нахождении клиентов на ту или иную услугу. С одной стороны, человек, нуждающийся в тех или иных услугах, ищет тех, кто сможет им ее оказать, а с другой стороны, получив устраивающее его предложение, он не только решит свою проблему, но и, возможно, захочет сотрудничать с вами и в будущем. Так что этот документ требует серьёзного подхода.

В этой статье мы расскажем о том, как сформировать коммерческое предложение на оказание услуг. Здесь содержатся образцы, их можно скачать по ссылкам, наглядные примеры, а также описание основных принципов и подходов. Всё это поможет вам научиться составлять заманчивые тексты, которые обязательно заинтересуют ваших клиентов. Это головная боль всех менеджеров по продажам.

.

[YANDEXREETEXTUNIQ-1-2]

.

.

.

Комментариев: 1
  1. Дина

    Держимся Товарищи! Всем сил, терпения и удачи!

Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

© 2018-2021 Юридическая консультация.